一个做完了就死的社交App：失败复盘

案例说明：本文用于展示项目经验和交付方法，客户名称、项目名称和部分业务细节已做脱敏处理。

项目是什么

一个面向酒吧场景的社交App。客户想做一个让去酒吧的人能互相认识的平台。

功能做完了，上线了。然后呢？

没有用户。

为什么死了

不是技术问题。技术做得很正常，功能完整，体验过得去。

问题出在客户身上：

1. 客户自己不去酒吧。他都不去酒吧，怎么做给去酒吧的人用的产品？
2. 没问过真正去酒吧的人要什么。需求全靠想象，不是靠调研。
3. 没有行业资源。酒吧、用户、运营渠道，一个都没有。
4. 没有运营能力。做完了就以为完了，不知道产品上线才是开始。

这就是典型的”头脑发热型”客户：想通过一个软件凭空赚钱，没有经过市场分析，没有验证需求。

教训

这个项目让我学会了一件事：接单之前先筛客户。

客户没有行业资源、没有运营能力、没有验证过需求的项目，技术再好也救不了。你把功能做得再完美，没有人用就是没有人用。

现在接单前，我会先问几个问题：

• 你的用户从哪里来？
• 你在这个行业做了多久？
• 你打算谁来运营？
• 你验证过这个需求吗？

答不上来的，要么劝退，要么缩范围。不是什么钱都赚的。

为什么把失败案例放出来

大部分公司的案例页只放成功的，包装得很好看。但你跟客户聊的时候，他能感受到你是不是真经历过事。

一个做过十几年项目的人，手里不可能只有成功案例。失败的那些才是最值钱的经验—它让你知道坑在哪，下次能绕开。

放一个失败案例在这，是让你知道：我知道坑在哪，我不会让你的项目变成下一个坑。